如何设置2021年社交媒体广告预算

跨境干货 10个月前 JF007
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2020年即将结束,您知道这意味着什么。倒计时?派对?噪音产生者?香槟酒?不,这意味着是时候开始认真考虑2021年社交媒体广告预算了。和聚会一样有趣。不,不是,但这是必要的,尤其是考虑到世界上约有一半的人口拥有社交媒体帐户-而且还在增加。

在创建社交媒体广告策略时,最常见的问题之一是投资多少。这始终是一个有趣的练习,因为社交媒体渠道会占用您愿意花多少钱的预算,因此问题实际上是您愿意分配多少预算。为了实现您的品牌建立目标,支出必须反映出社会的重要性。

如何设置2021年社交媒体广告预算

社交媒体广告预算:行业标准

社交媒体营销的挑战在于它将消耗掉您投入其中的一切!总会有更多工作要做,有更多联系和联系方式,有更多潜在客户转化。一般规则是,B2B公司最好在营销收入的2-5%之间分配;对于B2C公司,这一比例提高到5%-10%。

那是为了整体营销:其中有多少应该专门用于社交? CMO最近的一项调查发现,B2B和B2C在社交媒体上花费了以下比例的营销预算:

B2B服务:20.5%

B2B产品:16.6%

B2C服务:24.7%

B2C产品:20.9%

这可能适用于您的业务,也可能不适用:您是否通过互联网获得了大部分销售额?在这种情况下,最好减少直接邮件,广播和打印上的支出,同时增加社交上的支出。

不过,这些数字确实为您制定2021年社交媒体广告预算提供了一个粗略的起点。

您的2021年社交媒体广告预算应包括什么

制定社交媒体广告策略是预算过程中必不可少的步骤。您对2021年的目标是什么?您现在在哪里,在新的一年中您将如何走向他们?社会如何参与其中?如果您不先确定并澄清目标,任何预算计划都不会有效。

一些例子:

社交社区同比增长25%

产生更多参与度40%

产生更多50%的网站访问

将销售额提高2%

一旦您知道要去哪里,就该为营销组件提供资金,这将帮助您到达那里。确保在2021年社交媒体广告预算中包括以下内容:

1.内容

内容创建可能会占您社交媒体广告预算的很大一部分(50%或更多)。具体的订单项包括:

摄影。至少花一些钱为专业摄影师留出一些视觉资产是值得的。

图形。同样。这是您的图像,需要完善和修饰。

视频。考虑到视频的需求,这实际上是强制性的!人才因素(例如演员,模特,有影响力的人)的生产成本(例如旅行,餐饮)

文案写作。品牌通常将其外包给内容创作公司和/或独立承包商。

2.技术

即使将广告素材外包,以下付费工具和解决方案对于执行专业的社交媒体营销和广告策略也很有用:

社交媒体管理平台(例如Sprout,Hootsuite)

社交聆听平台

照片和视频编辑程序

股票摄影和视频订阅

有影响力的营销平台

3.广告支出

单靠有机社交媒体营销很难实现所有品牌目标;为付费期权提供资金很重要:

付费广告(Facebook,Facebook Messenger,Instagram,LinkedIn,PinterestTwitterYouTube等)

影响者运动

如需确定您的付费广告支出的帮助,请查看以下超级有用的工具:

立即联络我们

但是在谈论如何设定2021年预算之前,首先设定目标很重要。如果您不知道自己想成为一个品牌的去向,则没有任何预算计划是有益的。您是否想将您的社交社区每年增加25%?您想增加40%的参与度还是25%的网站访问量?知道要去哪里是到达那里的第一步!

让我们潜入。

社区建设

通过Facebook和Twitter,您可以开展专门旨在发展社区的活动。如果这对您的品牌很重要,则您将需要削减一些社交媒体广告预算以实现此目标。

 

如果您之前曾运行过这些广告系列,则应该可以通过查看支出金额除以获得的金额来确定每个关注者的费用。现在,要计划未来,您应该采用预期的预算,然后将其除以先前每个关注者的费用,以获取预期的关注者。显然,有几种不同的方法来确定实现目标社区增长目标所需的预算。

例:

$ 100(预算)/ 250(获得关注者)= $ 0.40(每个关注者的费用)

250(预期预算)/ $ 0.40(每个关注者的费用)=获得625个关注者

参与度

您可以创造出更多的参与度,您的品牌将获得更多的印象(知名度)。我们强烈建议您将社交媒体广告预算中的一部分专门用于向具有高度针对性的受众推广您的内容。不要将命运留在供稿算法上,不要错过2021年社交媒体策略!掌控一切,在内容上花些钱。

现在,您需要多少预算?就像您在社区建设预算中所做的一样,您将希望窥视以前的广告系列并确定平均每次参与费用。

如果您没有付费广告系列的历史记录,这将很棘手,但并非不可能。没有广告历史记录,您将需要在市场上放置一个测试预算,以获​​取可作为您预测依据的性能数据。

现在,参考您为产生更多互动而设定的目标,您将希望获取每次互动的平均费用,然后乘以您希望产生的互动(或目标互动)数量。结果就是达到目标所需的预算金额。

例:

每次参与的平均费用$ 0.25 x 1,000(目标参与度)= $ 250(需要预算)

网站流量

从社交媒体网站生成网站流量可能是吸引新用户使用您拥有的数字资产的最具成本效益的方法之一。大多数品牌至少已经涉足网站点击广告系列,因此希望您的社交媒体广告预算计划中的这一要素应该是最舒适的。

本质上,您将希望了解一下平均每次点击费用,并将其乘以您希望获得的网站访问量(或目标访问量)。结果就是实现该目标所需的预算额。

例:

$ 0.89平均每次点击费用x 25,000(目标访问)= $ 22,250(需要预算)

可是等等!如果网站访问次数还不够,您需要考虑转化次数怎么办?答案很简单。看看您的分析并查看您的网站转化率。通过查看转化率,您可以确定需要多少流量才能发送到您的网站以触发一定数量的转化。例如,如果您的网站每月看到25,000次访问并且转换率为2%,那么您应该会看到大约500次转换。

 

现在,回到为网站流量设置预算的示例,如果需要25,000次访问才能产生500次转化,则实现该目标所需的预算约为22,250美元,因为每次点击费用为0.89美元。当您尝试在创建社交媒体策略时寻求对底线业务的影响时,将转换率添加到组合中也非常有帮助!

4.培训

有各种可用的教育资源。这些包括:

Hootsuite学院

领英学习

Facebook Blueprint Live

5.管理

社交媒体管理

受众群体研究与发展

社会策略与分析

社交内容创作

您将外包多少个这些任务?你会留在家里吗?在准备2021年社交媒体广告预算时,这是另一个考虑因素。寻找可以处理您的数字营销策略这一方面的合作伙伴以最小化间接费用并最大化结果的成本效益更高。立即与THAT代理商联系,以获取有关您的社交媒体广告的帮助!

版权声明:JF007 发表于 2020年12月24日 上午10:39。
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