大促马拉松补给站:布局斋月,冲刺销量!揭开六大洞察及解读中东/印尼电商营销方案

跨境干货 6个月前 JF007
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正所谓“不打无准备之仗”,为了详细了解斋月庆祝者或购物者的行为,Facebook IQ 委托 YouGov 在2020年5月23日-6月13日之间开展了一项调研【1】,并就部分调研结果进行了重点分析,撰写了这《斋月营销洞察与启示》。

怎样在这些市场开展卓有成效的斋月营销?到底什么样的广告才能引起斋月庆祝者的共鸣?这份指南给出了答案:

1贴合“圣月”期间的核心价值观2紧跟购物行为的转变(考虑到购物行为受到新冠疫情的影响)
3满足斋月庆祝者渴望探索的心态
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六大洞察&启示 揭秘斋月销售的“财富密码”

下面我们就来仔细解读。

01、斋月期间,社会责任心驱使人们支持本地社群。在受访的斋月庆祝者/购物者中,有91%表示他们会在斋月/开斋节期间参加慈善活动。品牌需要学着在此期间表达他们与客户拥有同样的价值观。

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02、斋月同样是人们与亲友团聚的重要时光。由于新冠疫情,70%的受访者在斋月/开斋节期间更多地使用科技产品与他人联系交流;另外,有79%的受访者认同手机是他们在斋月期间反思和娱乐的重要工具。品牌可以好好把握这个时间段来拉近与当地社群的距离。大促马拉松补给站:布局斋月,冲刺销量!揭开六大洞察及解读中东/印尼电商营销方案

03、斋月是人们重新认识自我和实现自我提升的好时机。例如,在此期间健康养生(51%)和自我提升和个人发展(50%)就是当地人青睐的两大直播主题。品牌可以把握这一契机,与那些能激发灵感、引领潮流的内容创作者合作,更好地展现诚意,合力提升品牌信誉。大促马拉松补给站:布局斋月,冲刺销量!揭开六大洞察及解读中东/印尼电商营销方案

04、疫情带来的不确定性仍在持续,如今移动设备成为人们发现商品和做攻略的最佳途径。在受访者中,有69%的人表明他们会在移动端进行斋月/开斋节购物,因为这比起去实体店而言更加安全。除此之外,跨境购物者在斋月/开斋节期间的消费也显著高于整体水平。品牌需要好好思考从激发灵感到最终下单的整个购物之旅,不放过任何一个商机。大促马拉松补给站:布局斋月,冲刺销量!揭开六大洞察及解读中东/印尼电商营销方案
05、以往,销售高峰往往出现在斋月前几周;如今,持续不断的购物活动推动了二次购物高峰的出现。斋月的最后10天是庆祝阶段,人们会开始为开斋节做准备,因此购物意愿更高涨,行为也更加虔诚。品牌可以利用这种阶段性心理,充分把握二次高峰中的商机。大促马拉松补给站:布局斋月,冲刺销量!揭开六大洞察及解读中东/印尼电商营销方案

06、购物者对价格越来越敏感,人们对大促活动的期待超越以往。研究数据表明,人们在斋月购物时最看重的因素就是商品质量(90%)、商家信誉(87%)和商品价格(87%)。品牌要迎合消费者对打折的期待,向那些特别在意价格的浏览者和购物者展示促销商品,提升销量。大促马拉松补给站:布局斋月,冲刺销量!揭开六大洞察及解读中东/印尼电商营销方案

玩转创意技巧 营销成果更妙

斋月是穆斯林独有的文化庆祝仪式,商家在设计营销文案和素材时需要着重考虑当地社群的接受程度。那么,究竟什么样的营销内容更能击中当地消费者的心呢?

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  • 首先,建议使用当地语言撰写广告文案,这样更能亲近当地消费者。
  • 其次,必须表达对穆斯林宗教信仰的尊重,避免在广告素材中展示衣着暴露的女性。
  • 另外,在营销内容上,可以考虑为斋月庆祝者提供一些他们用得到的信息,并设法与他们的社群建立有意义的情感连接,努力展现以其为傲和为其发声的态度。

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